这个月3号我已将我的转正材料递交到司法局，前2天打电话询问办理情况，看来时间还要很久，实习证也已上交，所以只能在这个阶段做做顾问单位服务。此刻，想写一点东西，正如标题《如何开拓顾问单位及顾问单位如何服务》所说的一样。

　　现在为止，我共有顾问单位11家，很多学法网上的网友觉得不可思议或者是提出了很多质疑。那么，下面我来说说这些顾问单位是如何来的，我是如何进行工作的，看完后，看官可以评价下，这些顾问单位来的是否属于正常。

　　去年1 2 3这3个月，作为实习律师我也很迷茫，司考虽然通过了，但自己在律所感觉无所事事，没什么事可干，只能看着律所大门口人来人往。思考了许久，决定跟主任谈一次，想争取些机会。我跟主任表明了我的意思，想找些事做做，充实下自己，同时增加些办案经验。主任也很是不错，带我签了一家顾问单位，这个单位本来就是他的，是他一直在服务，说他在服务其实也有点假，主任其实只管接案子，自己是不做的，律所的主任一般都是这样的。这个顾问单位是一家建设单位，盘子也比较大，不过他们也只是接工程，接完再分包给别的单位做。顾问费一共3万元，主任分了我5000，其实多少钱我不在乎，我只想有事情做。之后，我把自己当成了这个公司的员工，三天两头就跑过去，即便是没事情，我也会主动去问问相关人员最近公司的运营情况，了解公司的状况，以便发现风险。在服务的过程中，这个公司发生的最多的事情就是劳动问题，建设工程合同问题，分包合同问题等等。我都一一进行了处理，问题还没出现的我都能及时发现并且制定策略规避风险。在这些问题中，最头疼的问题就是劳动合同问题，别看《劳动合同法》就那么点点，其实具体实务操作起来都是依据各省各市的规定，这些东西都是司考中没有的。这里我就不多说，相信做过这方面的同行们应该比我更清楚，现在来说，在这方面我不能说专家，但是解决大众问题没问题。对于我的工作，老板也是十分满意，老板是我们当地一家商会的会长，后来经常带我去参加商会活动，我也经常会到里边讲一些课，最后在商会里又开拓了几家不同了类型的顾问单位。

　　第二家顾问单位，是我家里帮我介绍的，爸爸一个朋友是一家事业单位的一把手，在这里我毫不掩饰。刚开始服务的时候，自己也没经验，单位也对我产生很多质疑。不过我认识到了，赶紧找资料学习。这个单位事情不是很多，但都比较棘手，比较难处理。最主要的人事劳动问题，这个问题跟我上面说的那个单位还不一样。因为是事业单位，很多问题跟一般私有企业的解决方式还不一样。比如，驾驶员的问题，保安门卫的问题，在接触这些问题的过程中，我也不断在进步。对于“睡岗”，驾驶员工作时间扣除等等这些问题，我都有了长足的认识和解决办法。这个问题解决后，单位领导轻松了许多（事业单位的办事和私企也不一样，他们在乎的是领导在任期间不产生任何问题，别的无所谓）。后，又把下面一家下属单位给我做，下属单位一个租赁纠纷十分头疼，承租方有一定的社会关系，不过最后通过诉讼我们顺利解决此事，领导对我的工作也十分肯定。

　　说了这么多，下面我分析下，顾问单位应该如何服务及服务流程：

　　一、劳动人事问题

　　这个问题是每个企业会面临的问题，这个其实不是小事。据一项统计表明，一个单位的破产60%到70%就因为这个问题。问题涉及的金额不大，但关乎生死。还有一点就是，这个问题处理起来非常麻烦。这时，要做的就是给自己充电，学习、跑劳动仲裁委，首先学办案流程，其次学法律依据及 适用。在这里，毫不夸张的说，这个问题的工作量比公司企业并购都来的烦，特别需要注意细节。

　　二、合同审查问题

　　合同就不用说了，哪些地方需要注意的我就不一一提及了。不过，在这里我想要说的是一种特殊情况，就是当企业把一份合同拿给你审的时候，你发现合同非常好，没有地方需要修改。这个时候，很多人肯定会说这个合同没问题。我是怎么做的知道吗？心里明知合同没问题，但是说没问题又体现不出自己的工作量，那怎么办？那我教你，一句话正过来写的时候你可以反过来写，一句话写的很简单明了的时候，你可以画蛇添足多写一点东西上去，显的合同很有分量。

　　三、公司具体案件问题

　　每个企业在运营过程中不可能不发生纠纷，我归纳下大致有以下纠纷：租赁合同纠纷，买卖合同纠纷，借款合同纠纷等等。对于这些案件其实做出来不难，输赢对律师来说不重要，但是在这个问题上我们要做的最主要的事情就是和老总的沟通。对于一个问题，我们首先应当把风险点告知老总，每一种做法都有风险，那我们就列出来供老总选择，千万不要自作主张。我们律师只是提供建议，没有决策权，这样输赢老总都会对你工作会肯定。当然，你要是有能力能把必定要输的案件翻过来，老总肯定会更加喜欢你。但是在这里我不建议大家这么做，除非你有200%的把握。

　　四、公司项目问题

　　这个一般就是比较大的公司才会出现的问题，例如：公司并购，公司业务居间，设立子公司及分公司。这些问题，我们如何解决？我觉得吧，不管这些问题多大，其实我们律师要做的就是风险规避，法律政策咨询。这些都需要我们在做过大量诉讼案件的基础上，不然我们怎么可能一下就知道非诉案件风险所在呢？诉讼案件会把同类型案件的争议焦点体现出来，接触多了，心里就自然有数了。

　　以上是最简单的企业服务流程，但是做到这些就够了吗？NO，还有最重要的一点就是我们要善于打感情牌，人都是情感动物，如果以赚钱为目的，那就太没人性化了，服务的终极目标是人性化服务。

　　感情牌如何打？下面几招可以用一下：

　　一、假如单位有很多女员工，可以不定期到超市买点小零食给他们，其实也不需要花很多钱，这是个人情投资。这样大家都会很喜欢你，员工都喜欢你，老板又如何不喜欢你呢？假如单位男员工比较多，身上备些香烟，即便自己不抽，这个就是一种交际方式。

　　二、应当在顾问单位保持一定的出镜率，有很多律师，签了顾问单位后，一年都不会去几次，你觉得这样可行吗？很多时候，自己没事，就去顾问单位跑跑，如果老板有事，就到下面去问问。问问财务，会计，办公室主任，说不定问题就来了，说不定员工家里有事也会找你。我一个离婚案件都是这样来的，我开价3.5万，他都没还价，很信任我，有想过为什么吗？律师服务顾问单位的价值不在于解决问题，而在于防范问题。

　　三、当自己的顾问单位形成一定量的时候，要懂得资源互补。比如一家顾问单位是做水泥的，另一家是需要水泥的，有事没事的时候你可以安排个饭局给他们搭个桥，机会不就来了？也许做个居间的收入比你做5个案件的收入还多。所以一定要灵活，要有想法，不要死的只会做事情。

　　说完这些，也许又有一些人会问我，你说了这么多，前面两个单位一个是主任给的，一个是家里找关系的，我们什么都没 ，如何开拓呢？好，那我来跟你们深刻探讨下：

　　一、当地的律协公告不知道你们关注过没有？据我了解，很多人都不会关注，只是一开始在办理实习律师的时候会看看。呵呵，我跟你们说这个就是你们错失机会的原因。律协很多时候都会组织活动，邀请各个律师事务所参加，实习律师也可以参加。活动都会有以下：免费法律咨询，社区法律进驻，具体类型的案件咨询和讲解。不错，去参加没有任何金钱回报，但是万一那天那个当事人问你的问题，你说的特别好，当事人很喜欢，说不准哪天就联系你了。

　　二、做为律师，你有没有走向社会？走向社会，你有多少出镜率？现在国家司法改革，社会法治进程越来越快，老百姓法制意识也越来越强，媒体作为推动者，一直走在最前沿。你有没有勇气上次电视，给大众普及下知识，说下自己的看法等等？我告诉你们，上电视的要求不高，只要你是律师就行了。我刚开始的时候，电视台经常邀请我去，我也接到了不少案子。只是现在太忙，没有时间顾及。没事的律师真的可以去试试，不说能不能接案子，至少也是给自己一次锻炼的机会。

　　三、扩大自己交际圈。比如，你买了一辆车（车是律师的必需品）。你可以加入车友会，名片一发，大家都知道你是律师，有各种法律问题都会来找你，即便是一次简单的聊天喝茶，机会都会随时而来。

　　这些是我一些个人的经验，当然每个人开拓案源和服务顾问单位的方式不一样，说到底就是：走出去，投感情，勤学习，懂回报！